第(1/3)页 很快，推车便被拉到了后厨。 过秤称重。 后厨的厨师长从怀中掏出一个小本本，开始记录各个品类的重量，并计算价格。 肖想朝着刘华和李执使了个眼色。 俩人起身，朝外走去。 外面“太乐”配送车已经熄火，戴着棒球帽的年轻司机坐在面馆门口的塑料凳子上，有些无聊的等着两个同伴结账。 刚打了个呵欠，就见两个学生模样的半大孩子走了过来，坐在了他旁边。 “哥，大清早开车，挺辛苦啊！”李执笑容满面。 “哥，还没吃早饭吧？要不来碗炖鸡面？”刘华在另一侧坐了下来。 棒球帽，“？” “哥，来根塔山，提提神！”刘华从怀里摸出一包烟，递了一根给棒球帽。 棒球帽，“？” “哥，我们是咱家面馆老板的侄儿。”李执咧嘴一笑，“这不放暑假了吗，过来帮我舅舅他们做点事儿。” 李执说着，冲着走出来的一个伙计微笑点头。 伙计只道他跟送货的司机是一起的，微笑回礼，从他身边走过。 棒球帽见状，心中疑虑打消。 接过刘华手中的烟，“你们家大人看见你们抽烟，也不管管？” “哥，我舅舅自己都是个老烟枪！”刘华笑着给棒球帽把烟点上，又给自己点上了一支，“这烟，还是从他那儿顺的呢。” “你们舅也真是舍得，大清早的就让你们到店里帮忙来了。”棒球帽轻吐了口烟圈。 “我们舅就是资本家！免费劳动力，不用白不用！”李执挑眉，“悄悄跟你说，我们几个过来之后，他解雇了好几个店里的伙计！” 棒球帽点头，表示理解。 “不过，比起你们来，我们算个啥！哥，你们才是真正的起早贪黑！”刘华道。 “我这是吃了没文化的亏！”棒球帽轻笑道，“你们可得好好学习，不然以后跟我一样，只能干这些苦力活！累不说，还赚不到啥钱！” “哥，太乐这么大的配送商，每天送那么多家货，应该赚钱不少啊！”李执开始胡诌。 “你们小孩子不懂！即使赚钱，也是公司赚钱，跟我们这些送货的有啥关系？再说了，我们给客户的价格本身就很低，利润方面，全靠起量！”棒球帽摇了摇头。 李执和刘华悄悄对望了一眼。 肖想的判断是对的。 送货的不赚钱，太乐的供货价格低，利润靠起量。 “哥，我不懂。”李执好奇问道，“你们为啥要给我舅他们这么低的价格呢？难道就不能把价格稍微抬高点？” “你这小屁孩，求知欲还挺强！”棒球帽轻笑道，“让我像你们老师讲课那样，有板有眼，什么理论，什么公式的，我可讲不出来！定价是上头要考虑的事情，我只管送货！” “不过，我听我们单位的销售说过，什么定价少一毛钱，销量能增加几百斤！算下来，利润反而要比不降价高！” “噢。” 李执和刘华似懂非懂地点了点头。 这难道就是昨晚肖想给他们普及的什么需求，供给，价格系数那些如同天书一般的理论？ 一瞬间，俩人对肖想的崇拜指数再次飙升。 因为，肖想昨晚讲了一堆理论和公式之后，给他们的结论就是，像这些大的配送商，要提高利润空间的话，最为有效的就是降价！ 利用价格的弹性系数，获得利润空间！ “哥，像我舅这样的客户，多吗？”李执继续问。 “当然多了！小老弟，不是我吹，我们太乐在酒都称第二的话，没人敢称第一！”棒球帽刚将手中的烟头扔在地上，刘华就递上了一瓶水。 “送完你们家，前面中山街的口蘑面庄，还有滨江路上的龙凤面庄，都还在等我们送！”棒球帽接过矿泉水，拧开喝了一口。 “哥，林家巷里面的那些个面摊子，你们送吗？”李执假装不经意问道。 “不送！”棒球帽摇头，“我们只送大的面馆面庄，像那些小摊子，苍蝇馆子，一天能卖多少碗面？送十几个，还不如送一家你们这样的大户！” “哥，问个问题。”刘华摸着脑袋道，“你们的货源从哪儿来……” “华子！”李执瞪了他一眼，打断道，“怎么能问这种问题呢？” 棒球帽看了他俩一眼，又咕嘟嘟灌了一大口水，淡笑道，“你俩跟我唱双簧呢？这才是你们俩的目的吧？我说呢，怎么一个劲儿给我套近乎。” “咳咳，哥，我们……”李执神情尴尬，脸色泛红。 “跟你们说也无妨！”棒球帽声音响起，“我们都是直接和厂家还有大的农户合作，因为我们手上有客户资源，有议价的底气！” “你舅舅要想自己去谈的话，你以为人家会搭理你们？别看你们算是大面馆，可你们这点量，对人家来说，算个毛。” “明白了。”李执顿时如泄了气的皮球，“你们太乐其实就是一个大平台，两头都有资源，两头都有议价的空间和能力！” “咦？”棒球帽一愣，竖起了大拇指，“念过书的就是不一样！专业！” “谢了，哥！”李执龇牙一笑。 棒球帽摆了摆手。 起身，拍了拍自己裤腿上的尘土，伸了伸懒腰，准备上车前往下一个送货点。 前面进去送货的两个小年轻，此刻，已经结账完毕，正朝自己这边走来。 第(1/3)页