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    “苏先生，我不知道。”

    朱樉再度摇头。

    这差生果然用反问的办法毫无作用，只要问了，那就是不知道。

    苏璟轻吐一口气，缓了缓心情，说道：“很简单，因为不止我一个人想到了这个办法，我可以肯定，现在市面上必然已经有了规模化生产的肥皂了。”

    “商人逐利，他们的眼光，不会滞后太久，这生意肯定有人开始做了，这个时候你再来做，就是抢生意，固然有利益可赚，但不会太多。”

    肥皂制作的原料简单易得，大明固然是重农抑商，但商人终究还是在的，眼光也不会差。

    “原来如此，那我现在该怎么办？”

    朱樉一副恍然大悟的神色，直接朝着苏璟要下一步的计划了。

    这家伙，是真的一点脑子都不想动。

    苏璟脸皮微跳，说道：“牛爽，你认为，肥皂都是些什么人在用？”

    “所有人都在用啊！这么好用的东西，谁会不用呢？”

    朱樉理所当然道，完全没考虑这肥皂的价格问题。

    毕竟是二皇子，身边多是达官贵族，想不到平民百姓的艰苦也是可以理解的。

    苏璟再度吐了一口气，说道：“牛爽，肥皂一般人用不起的，猪油的价格，可不是平民百姓可以用在清洁上的。”

    猪油是油脂，是重要的热量来源。

    说老百姓完全买不起肯定是太过了，但买了猪油用来做肥皂，那肯定不是一般百姓会做的事情。

    草木灰虽然看起来脏点，清洁效果也没有肥皂好，但胜在免费。

    所以，对于寻常老百姓而言，肥皂终究是奢侈品。

    苏璟没和朱樉解释这么多，以朱樉的脑子，说多了容易猪脑过载，还是简单的告诉他结论比较好。

    朱樉说道：“苏师，既然平民百姓用不起，那这生意还有什么好做的？”

    现在的朱樉，还是没能明白苏璟到底要做什么。

    苏璟再吐一口气说道：“牛爽，这肥皂的客户群体，不是平民百姓，都是有钱人，有钱人的特点是什么知道吗？”

    有钱人的特点？

    朱樉又疑惑了，但他这一次没有直接说不知道，因为他也觉得一直说不知道，好像有些失礼。

    想了一会，他还是想不出来。

    没办法，朱樉只能说道：“苏先生，有钱人的特点是有钱。”

    不知道说什么，那就说句废话。

    “没错，有钱人的特点就是有钱！”

    苏璟立刻夸赞道，想找个方面夸一朱樉，还真有些难度。

    “真的？我说对了？”

    朱樉相当的意外，没想到自己随口一说，竟然就是对的。

    苏璟点头道：“没错，有钱人有钱，所以他们对于价格没有那么的敏感，甚至会主动追求高价格，我们的目标，就是将肥皂高价卖给他们，比市面上的平价肥皂贵上三倍五倍甚至十倍！”

    贵十倍！

    听着苏璟的豪言壮语，朱樉是真的傻眼了。

    有钱人是有钱，但不代表他们是傻子，这贵十倍的肥皂，想想也知道没人会买吧。

    “苏先生，您没和我开玩笑吧？”

    朱樉看向苏璟，疑惑道。

    苏璟笑道：“我可没时间和你开玩笑，我说贵十倍的肥皂，肯定不可能是普通肥皂，得是贵人专供的特殊肥皂，有了区分，才能卖出高价。”

    贵人专供！

    特殊肥皂！

    听到苏璟这么说，朱樉当即来了兴趣，说道：“苏先生，还有这样的肥皂吗？我想买，怎么卖的，多少钱我都可以的。”

    身为二皇子，朱樉对于好东西，一直都是有着追求的。

    反正他也不差钱。

    这种专供和特殊的东西，对他有着莫大的吸引力。

    看着面前无比激动和好奇的朱樉，苏璟只觉得好难，这小子真是被老朱养的有些废了。

    都这样了，思路还是会偏。

    压根就没办法把心思集中起来的样子。

    苏璟不再吐气，直接道：“这样的肥皂没有，全是我编出来的，刚才的话，只是为了将肥皂包装成特别的存在，这样，自然就会有有钱人感兴趣，价格自然也就可以定的高些了。”

    “牛爽，这就是噱头营销，你现在懂了吗？”

    (本章完)


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