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    看着张起航和冯国庆老爷子笑眯眯、一副轻松无比的样子，杨志军的一颗心开始往下沉：那可是gm啊，世界排名数一数二的超级汽车巨头，刚一进入华夏市场，就凭借着别克新世纪和别克gl8两款车奠定了自己在国内汽车消费市场上的“江湖地位”，面对这样的超级巨头，咱们难道不应该是战战兢兢、如履薄冰么，怎么张总和冯老书记却是一副如此轻松的表情？难道说是这些年来的成功让两人已经轻敌到连gm这样的超级汽车巨头都不放在眼里的地步了？

    一想到这，杨志军的心里有些发寒……

    张起航是什么人啊，看到杨志军的细微表情反应，立刻就意识到自己的这位老朋友、老战友想差了，不过张起航也没急着解释，而是先给他倒了杯茶，然后才笑眯眯的对杨志军说道：“老杨你是不是觉得我和老冯书记都轻敌了？觉得这些年来的成功冲昏了我俩的头脑，竟然连gm这样的超级汽车巨头都不放在眼里了？”

    这话太严重了，杨志军怎么可能承认？他急忙摆手否认道：“呃……没有没有，不是不是……”

    “好了，这有什么不好承认的？”说着，张起航伸手一指冯老爷子：“不信你问冯老爷子，就在10多分钟前，他就是怎么骂我的。”

    啊？

    听到张起航这话，杨志军有些惊讶，又有些难以置信：就在10多分钟前，冯老书记竟然用这番话骂过张总？

    这怎么可能？

    他急忙转头看向冯老爷子，就见冯老爷子笑眯眯的点头道：“张总说的客气了，我骂的可没他说的这么文雅，比这难听多了。”

    这是承认了？

    老冯书记刚刚真的狠狠的骂过张总？

    听到这话，杨志军彻底懵逼了：这到底是怎么回事？

    不过懵逼归懵逼，杨志军倒是隐隐明白了一件事：可能情况不是自己想的这样……

    接下来的话不好让张起航再说一遍，冯老爷子就开口向杨志军解释道：“张总为什么说这一次gm走了一步臭棋呢，我也是听了他的解释之后才明白的，原因其实也很简单……小杨我问你，在你心里，或者说在咱们华夏巨大多数老百姓的心里，你觉得别克是一个什么样的汽车品牌？如果和咱们老百姓比较熟悉的这些汽车品牌相比的话，你觉得别克这个品牌大概和谁是一个层次、级别的？”

    虽然不明白冯老爷子为什么问出了这个问题，但杨志军还是认真的回答道：“别克当然是个豪华品牌，如果做个对比的话，那我觉得它和奥迪是一个档次的品牌，只比奔驰、宝马略略低小半个档次。”

    杨志军对别克品牌的这个认知，也是2000年前后国内大众对于别克品牌的共同认知，大家都觉得别克是个很牛x的豪华汽车品牌，是跟奥迪一个档次的。

    “没错，这也是当前国内绝大多数人对于别克品牌的认知，”张起航把话接了过来，点头说道：“但现在有个问题，就是一直高高在上的别克，忽然推出了一款10万元级的a0级小型家用轿车，站在用户的角度，你怎么看？”

    “我怎么看？”杨志军不明白张起航为什么会这么问，但他还是认真的回答道：“我觉得这个事儿挺好的啊，只要10万就能买到一辆别克，这是多好的一件事？”

    “没错，我相信这也是那些买别克赛欧的绝大部分车主们内心的想法，”张起航点头道：“这也是赛欧这款车能够在上市短短两个月的时间内就供不应求的最主要原因：10万块就能买到和奥迪一个级别的别克啊，多有面子，对吧？”

    杨志军没有说话，而是连连点头。

    有些话他不好对张起航和冯老书记说，比如这俩月，自己的媳妇就跟自己抱怨说家里的那辆凯越买早了，早知道上汽通用会推出赛欧这款车的话，自己就该再等几个月，用买凯越的钱买赛欧……当时自己狠狠的说了媳妇一顿，媳妇还老大不高兴。

    “但有个问题啊，”张起航接着说道：“你们都只考虑赛欧用户以及那些准备购买赛欧的潜在用户了，有没有人考虑过别克新世纪的车主们是怎么想的？”

    “啊？”

    听到张起航这话，杨志军顿时一愣，他勐然意识到问题的所在了。

    张起航却是自顾自的接着说道：“那些花了30多万买了辆新世纪的车主们，正开着自己刚刚打过蜡、锃光瓦亮的新世纪行走在大街上，享受着路人艳羡的目光，忽然旁边有辆10多万的赛欧驶过，而且这辆赛欧还挂着和自己一样的车标……”

    说到这，张起航看向杨志军：“老杨，如果你是那辆别克新世纪的车主，你心里会怎么想？会不会觉得自己的别克不香了？”

    “这个……这个……”

    杨志军想说自己其实无所谓，自己不是那么虚伪和在乎面子的人，但他知道这其实不符合人的本能，那些花30多万买别克新世纪的人，就真的只是为了出行方便才买车的吗？

    当然不是。

    如果只是为了出行方便，为了出行的时候不被风吹雨淋，那买辆捷达不就好了吗？不不不，如果只是单纯的为了代步，买辆带空调的夏利和奥拓其实也已经足够，既然如此，那为什么不买奥拓、不买夏利，甚至不买捷达，却偏偏要花30多万去买辆新世纪呢？

    归根到底，还是为了面子。

    因为这辆别克新世纪可以代表自己无声的向周围炫耀：看到了没，这是哥的车，认识吗？告诉你，这叫别克新世纪！

    30多万！

    哥们有钱！
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