第(3/3)页 张起航的话还没说完，大家的眼睛就亮了：对啊，这么好的宣传手法，我怎么就没想到？ 在刚刚江河提到价格问题的时候，众人也在思考这个问题：是啊，在这之前，华腾轩逸只卖10几万，现在忽然出现一个20多万的车，哪怕车身尺寸和配置都达到了，但民众能认可吗？ 可张起航给出的解决办法却让众人眼前一亮：源自豪华轿车风雅·天籁的技术下放！ 现在的风雅·天籁已经牢牢地在中大型轿车市场站稳了脚跟，如果新一代轩逸上市的时候宣称这款车上面的很多技术来源于风雅·天籁，那就没问题了。 “至于名字，”张起航接着说道：“我觉得起码在命名上还是不要将这款车与轩逸扯上关系比较好，就像是南方volkswagen集团的普桑和现款passat b5，两款车都是一个系列的车型，但现在，一个叫桑塔纳，一个叫passat b5，当然，至于这个车未来叫什么名字，这个就需要大家群策群力了。” 众人想了想，点头，都觉得是这个道理没错。当然，这件事最关键的地方在于，如果将新车与轩逸扯上了关系，以这款车20多万的定价，恐怕消费者未必认可啊。 见大家对自己的话没有意见，张起航颔首道：“好，既然大家都没有意见，那新车型的研发一事就这么初步定了，还是和以往一样，这件事由我负责，下面讨论第二件事：黑豹汽车。” 说到黑豹汽车，众人的表情顿时严肃起来。 经过这几个月的接触和谈判，华腾工业集团这边对于东来方面的要求也了解的差不多了，和张起航最初预料的那样，在确定与华腾工业集团深度捆绑能够赚到更多的钱之后，东来市最终原则上同意了李鹏飞提出的“以股份换取华腾工业集团的技术支持”的想法，但在具体的合作方式上，双方还有很大的分歧： 首先是东来市方面，东来市方面只肯再给出15%、也就是总计25%的股份，而且这后给出的15%的股份并不是无偿划转的，不但给出了报价，甚至于报价并不便宜，高达8个亿； 其次，东来市方面要求双方的合作达成后，华腾工业集团要向黑豹汽车全面敞开技术体系和供应； 再次，黑豹汽车要独立自主经营，华腾集团可以派驻财务和人事方面的监管人员，但只是“监管”，不能干涉黑豹集团正常的生产经营活动。 所以总结来说，东来市方面的要求可以归纳为：钱我们要，技术和供应体系我们也要，但企业还是我们自己说了算。 面对这样的要求，华腾工业集团方面自然不可能答应，逐条进行了反驳。 首先是股份的报价，华腾工业集团也承认现在的黑豹汽车这15%的股份值这8个亿，但与此同时，华腾工业集团方面的谈判代表也强调，黑豹汽车现在的价值是在华腾工业集团的支持下取得的，如果失去了华腾工业集团的支持，两年、最多三年，黑豹集团的价值将大为折损，到时候的黑豹集团还值这么多钱吗？ 对于华腾集团方面的说法，东来市方面也认可，但反过来，对方也明确表示：你说的都对，但眼下的情况就在于，它将来不值这么多是将来的事，可现在的黑豹汽车就是值这么多钱，至于你们说的不给黑豹汽车提供支持这一点……别忘了你们现在就已经持有我们黑豹集团10%的股份…… 双方一番唇枪舌剑之后谁也没能说服谁，最终不得不先搁置了这条争议，讨论第二点。 这一次，就换成华腾集团方面无比强势了，华腾集团的谈判代表们明确表示，如果华腾工业集团在未来能够持有黑豹汽车更多的股份，肯定会向黑豹汽车开放更多的技术和产品供应，但敞开供应那是不可能的，比如如果黑豹汽车想要风雅汽车上那台v8发动机的技术，难不成我们华腾集团也给你们提供吗？ 至于第三点，如果我们华腾集团都已经持有你们25%的股份了，我们就应该按照国家颁布的《公司法》的规定，享有对应的权利和利益，你们所谓的“不能干涉黑豹汽车正常的生产经营活动”这话又是从何说起？ 在双方都不肯做太多让步的情况下，结果就是双方几个月谈下来，尽管彼此都很看重这桩合作，但双方又都想要的更多，导致局面一直僵持不下，现在张起航特意在会上提到了这个问题，显然，他对这桩谈判的进度已经有些不满了。 “既然大家都不愿意说话，那我先说两句吧，就当是抛砖引玉，”张起航话音落下，在一番沉默之后，江河首先说道：“与东来方面的谈判进行到现在，一直僵持着，东来方面迄今为止丝毫没有退让半步的意思，我认为东来方面的这种心态很奇怪，这个谈判本就是东来方面求着我们多一点，正常情况下也应该是东来方面首先让步才对，但现在这种僵持的局面……我觉得，有没有这么一种可能，就是东来内部有些人不想看到黑豹汽车与咱们达成合作？” “我以为就只有我有这种感觉呢，没想到江副总也有这种感觉，”紧随江河之后，宋平顺也说道：“之前我就觉得奇怪，这明明是一桩对大家都有好处的事儿，咱们提的那些要求也不过分，但偏偏东来方面的同志死活不肯让步，好像就是奔着谈不成去的，这确实是有些不对劲，” 说到这，宋平顺看向张起航，问道：“张总，您和黑豹汽车的李总关系不错，是不是通过他了解一下情况？毕竟我相信眼下这种局面，也不是他希望看到的。” 张起航想了想，点头：“当然可以，这个没问题，但同志们，我有个问题，那就是如果确定了这场谈判之所以会有眼下的这个僵持局面，确实是因为东来市的某位重量级的同志在其中插了手，那我们怎么办？” 听到张起航这话，大家纷纷皱起了眉头：是啊，如果确实是东来内部有人不希望看到双方的这种深度合作，那又该怎么办？ ———————————— ps：兄弟们，又是6000字。 /66/66978/29677091.html 第(3/3)页