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    萨莫尔·扎姆力克点头：“好，你说。”

    “如果你打算在叙利亚开一家汽车经销店，多了不说，最起码二十辆车还是需要的吧？这20辆车最起码也要30万美元；”方向说道：“另外这个经销店还不能太偏僻了，再加上店面的房租和装修、车库的房租、水电……我估摸着前期的投入最少也要45万至50万美元，对吧？”

    萨莫尔·扎姆力克琢磨了一下，点点头：“没错，这是最少的。”

    见萨莫尔·扎姆力克认同了自己的说法，方向松了一口气，急忙说道：“这么一笔钱砸进去，相信对你的资金压力不会小，关键是这个经销店还小气吧啦的，看着就让客户感觉不放心，但如果咱们合作，你不仅仅是得到了一笔资金、可以开一家更大的店、进更多的货，最重要的是，你在华夏有了一个熟悉华夏国情的合作伙伴……萨莫尔，你做了这么多年的国际贸易，应该很清楚在出口国有一个靠谱的合作伙伴有多么重要。”

    方向的话一下子打动了萨莫尔·扎姆力克！

    是的，萨莫尔·扎姆力克太清楚在出口国有一个靠谱的合作伙伴有多么重要了，这一点任何一个做过国际贸易的小伙伴应该都心有戚戚，如果自己与方向合作，两人一起出资，自己负责叙利亚那边，方向华夏这边，确实是可以实现利润最大化的。

    想到这，萨莫尔·扎姆力克没有犹豫：“方，你的建议不错，但你了解他们产品质量情况吗？”

    说到底，质量才是一切的前提。

    方向也明白这一点，他没有马上回答，而是在沉吟了一下之后才说道：“我没跟华腾集团打过交道，但对于他们的产品质量，我还是挺有信心的：

    首先，华腾汽车在市场上一直卖的挺好，非常受市场的认可，也没听说过有什么负面新闻，甚至不止是华腾汽车，这些年来一直没听说过华腾客车、华腾摩托的负面新闻，从这个角度来说，华腾汽车是经历了华夏汽车市场和消费者的考验的；

    其次，萨莫尔，你我都知道，汽车是一个由几万个零部件组合而成的精密设备，任何一个零部件的质量不合格都有可能引发产品的质量问题，华腾汽车既然到现在都没有出现过质量问题，那就说明他们对供应商的管理很合格；

    再次，咱们刚刚都计算过华腾集团的年销售额，应该明白，一家制造型企业如果没有一套严格的、行之有效的质量管理体系，是不可能做到这个规模的，反过来说，如果能够做到这么大的规模，那他们在管理方面一定有一套。

    所以基于以上几点，我认为华腾汽车的质量应该是靠谱的。

    当然，这只是咱们的猜测，如果咱们真的要做华腾汽车在叙利亚的代理，肯定要亲自去华腾集团考察考察。”

    萨莫尔·扎姆力克被方向说服了，点头道：“是这个道理。”

    见到萨莫尔·扎姆力克的反应，方向精神一震，接着说道：“我们华夏有句话叫做‘不打无准备之仗’，还有句话叫做‘知己知彼百战百胜’，在正式与华腾集团联系之前，咱们还要仔细了解一下华腾汽车对于海外合作伙伴的政策、咱们这边有什么优势、怎么才能说服华腾汽车跟咱们合作……”

    说到这，方向望着萨莫尔·扎姆力克，正色道：“萨莫尔，你得明白，华腾集团是一个年销售额说不定要上百亿美元的企业，他们每年给我们华夏贡献了大量的外汇收入，这就说明他们有大量的、丰富的外贸经验，咱们用对待中小企业对待外贸的态度和方法来对待华腾集团，那肯定是不行的。”

    “对对对……”

    萨莫尔·扎姆力克被方向说的一头冷汗，他还真没意识到这个问题。

    这一刻，他觉得引入方向作为合作伙伴真的太值了：自己之前还真没考虑过这个问题，就刚刚方向的这个提醒，就给自己减少了巨大的麻烦、增加了成功率。


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