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    对于美国的政治人物来说，没有几个敢得罪资本的，对于市一级以及州一级的议员们来说，他们当然更不敢得罪加州第一国民银行这种资本，很多事情，对于夏洛特·道格拉斯来说只是一个电话的事儿，但对于张起航来说，他需要付出的代价可就大了去了：

    你总不能贸贸然的直接去拜访某位议员吧？这就需要你去找一个能够联系到这位议员的渠道，这个渠道通常是一个什么“咨询服务公司”。

    等咨询服务公司和这位议员先生联系了之后，你还是不能马上拜访这位议员，通常情况下，咨询服务公司会安排一个活动，这个活动有可能是一个针对贫困儿童或者贫困家庭的慈善晚宴、也有可能是一个什么演讲，总之你会在这个活动上“偶遇”这位议员先生，大家一见如故、相谈甚欢，你深受这位议员先生的感召，捐赠xx美元支持这位议员先生的活动和政治主场……

    这期间的每一个环节都要花钱花时间。

    所以夏洛特·道格拉斯说的其实也没错，张起航能解决遇到的麻烦，但同样的麻烦对于夏洛特·道格拉斯来说就是一个随时随地打一个电话的事儿，但对于张起航来说却需要费尽周折，从省时省力和效费比的角度来说，显然还是与银行合作更划算一些——这也是夏洛特·道格拉斯真正想要表达的意思。

    但张起航却是笑了，他点头道：“您这么说倒也没错……但是道格拉斯先生，我又为什么一定要选择跟你们银行合作呢？我遇到的麻烦，米国合众银行、梅隆银行……这些之前接触过我的银行都能够为我解决。”

    “是的，他们确实能够为您解决您遇到的麻烦，”夏洛特·道格拉斯脸色不变，对张起航的话表示赞同，但紧接着，他话题一转：“但他们的胃口也更大，不是么？

    而我们加州第一国民银行就不一样了，我们的规模是不大，但相对应的，我们的胃口也没有那么大。

    同时最巧妙的是，我们是加州本地的银行，我们在本地有着深厚的影响力，具体到加州，我们的影响力甚至丝毫不逊色于您上面提到的那几家银行，所以实事求是的说，我们才是您最好的选择。”

    “好吧……”

    听夏洛特·道格拉斯这么说，张起航忍不住笑了，他向夏洛特·道格拉斯伸出了手：“道格拉斯先生，我们可以仔细谈谈了。”

    夏洛特·道格拉斯大喜！

    费了这么长时间的口舌，总算是说服这个家伙了。


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