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    一个在租车行做了20多年的老业务员，就没有几個脑子不够用的，詹姆斯瞬间明白了张起航话里面的意思：不管是适合商务谈判的好车，还是看上去高大威猛的安保人员，这都是向合作伙伴彰显实力的最佳方式。

    对于张起航的做法,    詹姆斯觉得理所当然：这么做一点问题都没有，在这之前大家谁都不认识谁，你开了一辆卡罗拉贸贸然的就上来说要跟人家合作，人家理你是谁啊？但如果你过去的时候西装革履，不但有好几辆豪车，随行的甚至还有高大威猛、一眼看上去就知道很不好惹的安保人员，对方只要不傻，就知道这是有实力强大的大主顾来了。

    那么眼前这位张先生的意思也很明确了：几辆好车的租金可不菲，聘请安保人员的价格也同样不菲，租车的钱姑且不说，单单说情安保人员的钱，整个俄克拉荷马城那么多家安保公司，我凭什么与a公司合作而不是与b公司合作？

    当然是看谁给自己的好处比较多。

    而对方许诺给自己的这300美元，也是出自这里。

    租车公司本就是一个要与社会上的方方面面、三教九流打交道的存在，更别说在资本主义高度发达的美国，租车行业本身就与保险公司、酒店、餐饮行业乃至安保行业有着合作关系，詹姆斯对于这些业务简直熟悉的不能再熟悉，是以明白了张起航的意思之后，他瞬间激动的眼睛都红了：“先生，您说的是真的？您真的需要租几辆好车和一些安保人员？”

    “当然，”张起航肯定的点头：“你应该明白，骗你对我来说没什么好处，对不对？”

    谷滷

    “您说的简直再正确不过了，”租车公司的业务员詹姆斯先生迅速转变了自身的角色和定位：“先生，鉴于您第一次去拜访对方，大家只是就是否合作进行一些初步的沟通和协商，并不需要就一些细节问题进行协商，所以我认为您并不需要带太多的人员，车辆方面，有两辆凯迪拉克轿车让您和您的下属乘坐就够了；

    至于安保人员，这个也好安排，很多安保公司都提供连人员带车辆的租赁服务，我认为只要有一前一后两辆suv连同两个小队的安保人员就足够了。”

    说到这，见张起航的脸上露出了满意的神色，詹姆斯就知道自己给出的搭配让对方很满意，满脸堆笑的对张起航说道：“这个组合的价格是2500美元一天，如果您能接受，那么一切一切协调工作都可以交给我，您只需要在酒店里等着就可以了。”

    2500美元的报价并不便宜，而且这位詹姆斯先生从中得到的好处恐怕绝对不止自己之前许诺的300美元，但出门办事，不可能好处都让你一个人占了，既然这个价格在自己的接受范围之内，张起航也就懒得跟对方磨牙，痛快的点头：“没问题，我同意了。”

    “非常感谢您的信任，”詹姆斯乐的见牙不见眼，对张起航的态度也越发恭敬起来，一边说，他一边从随身的公文包里面掏出几份文件：“先生，这是您的委托协议，这是租车合同，这是……”

    对于业务员来说，随身带着几份合同简直再在正常不过了。

    张起航接过文件看了看，确认文件没问题后在上面签上了自己的名字，然后按照固定向詹姆斯预付了50%的预付款——如果张起航是米国居民，只需要预付30%乃至20%的预付款，但谁让他是华夏人呢，最低的预付款比例也要50%。
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